参展品牌：鼎萨木业（鼎萨木门、弘爵木门、鑫金川木门、骄骄木门）    
展位号：3.1B102      
记者：慧亚传媒 家具热线*记者
采访嘉宾（职位+姓名）：总经经理.熊黎明

　　1.又是一年建博会，在过去的2018年，企业都收获了哪些佳绩？这些成绩为企业今年的发展打下了什么样的基础呢？

　　熊总：重庆鼎萨木业有限公司专注木门和家居行业20年，2018年进入重庆市铜梁国家高新技术开发区，生产场地、设备设施、工艺路线进行了全新升级改造，大力开展技术开发、市场营销、生产制造、质量管理、市场服务团队建设和优化，夯实了内部制造平台，完善了管理体系，效能和效率都得到显著改善。

　　2018年大量工作，使公司具有了15000-20000套/月产能，工期和质量都得到了完全的保证，可以更好地满足客户对质量和工期的需求。

　　2.建博会已成功举办多届，今年是贵企第几次参与该展会？贵企期望达到怎样的效果或者目标？

　　熊总：鼎萨木业公司第三次参加建博会，公司希望在展会上与*同行实现交流，促进行业技术和经营理念、消费理念的进步，通过展会向*经销商展示鼎萨木业的良好产品、良好质量、良好服务，结识广大经销商朋友，通过鼎萨木业产品的经销活动建立相互的良好合作，促进相互的发展。

产品宣传

　　3.此次参展，贵企有哪些新产品呈现？其主要特点有哪些？

　　熊总：公司此次参展，公司安排了时尚轻奢、集成实木贴板、美涂式开放漆、复合工艺门四大系列的代表产品出样展示。

　　时尚轻奢系列是结合80-90新生代成为住房主力消费的趋势，体现消费者个性化需求的产品，在色彩和图样款式上可以根据年轻消费者个人爱好进行定制，能够更好地展现年轻、阳光、轻松、活力的家居氛围。

　　美涂式开放漆系列采用*新喷涂工艺，彰显*新表面喷涂科技质感。

　　集成实木贴板和复合工艺门是套装门传统工艺，款式和色彩经典，是主力消费群体的共同选择，鼎萨木业具有多项专利，技术开发人员是重庆套装门开创者之一，不断进行制造工艺改进和质量提升，精工细作，严控质量，完美细节，同时，在雕刻、贴面样式上进行创新，从传统中体现新意，增添时尚元素。

招商计划

　　4.新的一年，企业在招商方面有什么样的规划？对加盟商会实行什么样的帮扶政策？

　　熊总：鼎萨木业旗下的鼎萨木门、弘爵木门、鑫金川木门、骄骄木门以及港林、巨雅、汇美品牌，深耕*市场多年，由于房地产市场发展和人们时兴改善居住环境，对木门的需求规模显著扩大，也呈现多样化的趋势，所以鼎萨木业在拥有大量经销商的基础上，仍加大力发展空白区域市场，成为经销商携手鼎萨木业系列品牌的机遇。

　　为保护区域市场利益，2019年鼎萨木业所有品牌限量经销商扩容招商200家，适度发展省（含跨区域地市级经销商）、重点支持原有经销商增加网点扩大覆盖面，积极扩大县级/重点乡镇经销网点。

　　加盟鼎萨木业经销体系，将获得8大中鼎开店支持：

　　一、品牌支持：1、提供明星品牌代言人形象支持；2、统一VI系统设计和装修指导。

　　二、广告支持：1、户外灯箱广告，*高可免费支持10000元。

　　2、鼎萨木业投入巨资，开展新媒体和传统媒体相结合的高、中端品牌推广宣传，持续提升鼎萨品牌知名度。

　　三、装修支持：根据门店属性（经销店、专卖店、旗舰店），给予店面装修补贴5000-20000元。

　　四、样品支持：根据门店规模，免费上必要的样品门。

　　五、培训支持：专业的营销服务经理一对一提供开店全程培训和指导。

　　六、市场终端门店营销宣传、促销品、活动支持。

　　七、创新合作模式，“一商一策”，根据经销商特点实现“厂商合作年终分红”、“销量规模台阶返利”等。

　　八、门店开业支持：新加盟经销商，将获得开店支持，具体商务政策具体洽谈。

　　5．经销商是品牌面向终端消费者的*后一道阀门，至关重要。企业在“养商”方面有什么独到的方式呢？

　　熊总：鼎萨木业坚持与经销客户合作共赢的经营理念，为促进经销商的发展壮大，公司除以上开店支持外，在“养商”方面，主要有以下措施：一是坚持诚信经营，凡是承诺经销商的政策（原则以书面为准）一定兑现；二是实行区域保护政策，凡是经销商愿意开发的区域原则由经销商开发扩大网点覆盖；三是做好市场售后服务，产品制造受多因素影响，存在售后问题不可怕，公司坚持本着明晰责任、主动担责、化解经销客户与业主用户的矛盾的原则，积极做好售后服务。

品牌&发展战略

　　6.除了做好产品和终端布局外，品牌营销战略也很重要。2019年，贵企在品牌营销上是如何计划的？

　　熊总：鼎萨木业在第三次发展战略中，将高度重视品牌营销战略。2019年，鼎萨系列品牌将与多家媒体进行合作，充分利用各类事件，做好事件营销宣传；同时，不断夯实内部制造平台，实现管理升级，敞开宣传内部平台的动态，让经销商、消费者了解鼎萨木业的精益制造体系和对消费者的关怀，实现工厂、经销商、业主的充分互动。

　　7.在2018年，“整装模式”在行业内逐渐获得共识，很多人说该模式具有不可限量的市场前景，您是如何看待这个模式的呢？贵企业是否会进行整装的落地？

　　熊总：由于市场发展，业主将装修工程整体外包、装饰公司需要更加专业、高效的装饰制品，整装将是一种市场趋势。整装和木门存在许多关联，木门企业更容易介入整装模式，将是工厂和经销商的利润增长点。

　　鼎萨木业多年对部分客户提供整装制品，具有了一定设计和制造、品质管理经验，进入2019，鼎萨公司开始组建了设计师团队、生产团队，将扩大整装业务，欢迎广大新老客户在整装业务方面加强沟通和合作。

　　8. 为了更贴合当代消费群体的消费特征，许多定制企业都会利用线上+线下等模式来践行“体验式营销”，贵企业在体验式营销方面有什么样的独特策略吗？

　　熊总：网络技术的发展，让工厂和用户实现零距离接触，更加方便定制；重庆鼎萨木业有限公司一直重视通过网站、微信公众号让客户了解公司产品、品牌、制造、质量等，逼真地了解公司产品，体验公司，同时，公司将积极拓展网络销售和电话销售，由于暂时难以实现木门和整装的标准化生产，需要根据客户实际定制和安装服务，所以，经销商依然有存在的价值，我们始终重视与经销商的合作。

行业见解

　　9. 为了冲破发展瓶颈，目前行业内兴起了“品类联盟”新模式（即不同领域的品牌与品牌之间合作的方式），您是如何看待这个模式的呢？

　　熊总：这个世界总是变化很快，一切新的东西，都值得我们关注。

　　10.目前的房地产商、装企样板间、家居卖场等纷纷融入了智慧家庭的体验，在您看来，是什么驱动了智能化的发展？

　　熊总：智能科技持续发展，科技让我们生活更舒适、快捷、方便，我们已经高度重视智能家居的发展，已经投入部分资金进行智能家居产品开发。

　　11. 有人认为2019年家居行业的形势会更难，谈谈您是如何看待2019年行业发展？

　　熊总：市场竞争总是激烈的，不进则退、适者生存是基本法则。我们总体看好*近几年包括2019年的家居行业仍会保持较大的市场需求，但受宏观经济调控的影响是存在的。鼎萨木业已经全面整合好制造平台，向位居重庆前列、*知名的木门品牌迈进的决心不会改变。

　　*后，我们真诚欢迎*经销商到鼎萨木业工厂参观、考察、洽谈商业合作，把握当前良好的行业发展机遇，实现人生财富再创新高。