许多经销商在加盟了木门厂家以后，就将所有希望都寄托于厂家的管理，虽然木门厂家对经销商的销售经营有一定的助理作用，但是主要还得靠自己。重庆鼎萨木门为经销商们提供了门店管理的三大管理秘诀。

　　一、地理位置

　　木门店面应该开在哪里，是进入专业的门窗建材市场还是选择街边店独立经营?近年来，一批建材、家具大卖场的兴起，反映了顾客购买习惯的变化，那就是大家都渴望一站式的购买。家庭装修本来就要占去顾客很多的时间和精力，加之顾客对建材产品缺少购买经验，那么选择在建材市场购买将成为顾客避免作出错误决定的安全做法。所以，要想赢得更多顾客进门，选择在专业的建材市场/建材大卖场做生意都会比街边店好很多，“天时、地利、人和”，位置决定了地利的程度。

　　二、产品组合的属性和质量

　　有一些木门经销商除了片面的追求“利润”，从来没有考虑过木门品牌所带来的附加价值和未来的竞争格局，什么赚钱就做什么的现象十分普遍，也就是说经销商做生意是以自己能否赚钱为目的，从来没有刻意地去关注过为顾客提供购买的便利性问题。但是，市场环境正在发生变化，顾客变得越来越挑剔，一站式购买成为更多顾客的选择，尤其当时间成本变得越来越高昂的时候，木门产品的丰富程度将影响到顾客是否会购买，甚至是否会走进门店。

　　三、价格

　　你问一百个门店销售人员，她们怕的是什么?得到的答案可能有九十九个会说是价格。价格真的有那么恐怖吗?为什么每个销售人员谈到价格的时候都心生畏惧呢。发现更多的原因还是在于门店的日常管理，当你的门店整体形象所提供的销售氛围，让顾客觉得有议价空间时，那么不管你有多么坚守，想不让价就成交都是件非常困难的事情。当顾客在做购买决定时，心里对价格的预期会因为门店的价格的标识而受到影响。在《无价》这本书中，作者给出了“价格瞄定”的概念，也就是顾客会根据一些产品的标价来判断的成交价格。门店产品要想坚守价格，要做的就是整体形象的提升，统一规范、明确清楚的价格标识以及销售人员坚定的报价策略。

　　重庆鼎萨木门建议选择好的地理位置，保证产品的质量与服务，同时提供合理的价格，才是经销商致胜的法宝。